ZUO商業化的品牌需迎合消費者心理

來源:http://www.zuo1976.com/news.asp?nlt=3&None=0&Ntwo= 2015-06-19 0

男裝zuo屬于紅豆集團上海紅兆服飾有限公司旗下品牌,zuo男裝以休閑時尚為主題,以黑灰為主色調,紅白為輔色,色彩鮮亮明快;采用高檔優質面料,獨特立體裁剪,針對22-32歲的都市精英男士。目前,zuo品牌店鋪100%直營,未來隨著門店數量的增加將會保持50%左右的直營比例,在注重提高單店業績的同時也會更加關注對經銷商的支持。

將產品打造成核心競爭力
一個品牌企業的發展需要經歷三個階段:第一個階段是做好產品,第二個階段是樹立品牌,第三個階段是傳承文化。就目前而言,zuo品牌打造核心競爭力,需要用產品向消費者展示。“現階段我們強調產品與消費者的粘度,我們在向第二階段邁進的過程中,更為注重品牌價值的宣傳,消費者只有對于zuo產品的認同,才會有品牌的認同,當我們的價值承諾得到消費者認同的時候,我們才是一個成功的品牌。”zuo品牌總監王文強先生表示。
王文強先生認為,在我們常見的品牌中,星巴克的文化、生活方式的經營管理是非常值得品牌企業借鑒的,而汽車品牌寶馬、奔馳等依然徘徊于品牌塑造階段,正在向下一個階段發展。目前,國內絕大多數品牌還處于第一、第二階段,還沒有將企業文化與產品、文化與藝術結合起來。未來,注重品牌文化內涵并與時俱進的品牌將有更多勝出的機會。
簡約品質  時尚休閑 修身有型
“簡約品質、時尚休閑、修身有型”,是zuo品牌秉承將產品打造成核心競爭力理念最直接的體現,這也是現代都市人對服裝時尚而不失品位的心理訴求。
簡約品質。zuo品牌在款式上刪繁就簡,設計回歸本源,簡約的裝飾具有一定功能性和設計感,王文強先生表示,簡約的概念是與時俱進的,之前的物質相對缺乏,表現在服裝設計方面則是將很多東西糅雜在一起,相對來說簡約更為符合現代都市人的穿著需求。
時尚休閑。現在的消費者生活更加隨性,同時也相對更為注重服裝品質感和設計感,他們對服裝追求更加崇尚自由、樂觀、優雅,都市時尚的氣息在每一位消費者身上散發。
修身有型。zuo品牌注重設計,在滿足設計感的同時讓男人更有型。zuo品牌采用高檔優質面料與獨特立體裁剪以滿足現在消費者的需求。“對于服裝來說女裝做款,男裝做版,男裝對版型和剪裁的要求很高。”王文強先生表示。
Q:《服裝店》
A:zuo品牌總監王文強先生
Q:目前的經濟結構調整最直接的影響是什么?
A:經濟結構的調整,現金流尤為重要,很多服裝品牌開始收店,相對更為注重單店業績提升。這時期的消費者會比較保守,服裝品牌庫存相對增加,大批的加盟商可能會經營更加艱難。
現階段,針對于zuo品牌,我們的重點是提高單店業績,打造專業化的管理團隊是品牌發展的重中之重。
Q:除此外,經濟結構調整對服裝行業還有哪些更深層次的影響?
A:經濟結構的調整對于服裝行業來說,影響面會很廣,主要包括幾大方面,
其一,品牌對于產品研發方面的投入會有所調整。研發本身需要高投入,對于品牌來說,以前每年都會招大量的設計師,今年受大環境影響,短期之內直接表現為設計和研發人員的就業相對困難。
其二,不會盲目加大新材料的投入。受宏觀經濟的影響,會使很多品牌在新材料投入方面更加理性。
其三,對供應鏈的反應速度的要求進一步提高。服裝盈利與否主要看供應鏈管理水平,在經濟形式不樂觀的情況下,服裝品牌對供應鏈的反應速度要求會更高,提高資金利用效率。
其四,終端導購的服務水平會有所提升。經濟的不景氣會加劇服裝品牌彼此間的競爭,這就進一步刺激更多的服裝品牌提高終端服務水平,以贏取更大的市場份額。
Q:在這種經濟形式下,您認為未來哪類服裝品牌會勝出?
A:我認為未來注重個性化以及挖掘消費者心理的服裝品牌在市場上會逐漸嶄露頭角。
目前,服裝行業最大的問題是高度同質化,隨著消費者著裝理念逐漸成熟,以及自媒體的迅速發展,個性化的服裝將會越來越受到消費者的追捧。以前是大家追求有衣服,后來是追求漂亮的衣服,再后來就是追求與眾不同的衣服,比如現在,你穿T恤,我要穿個性化的T恤。
Q:對于未來的服裝品牌來說,什么是最重要的?
A:服裝就是要迎合消費者的心理,商業化品牌就不可能做到小眾,對于zuo品牌來說,目前我們更多的是研究消費者心理需求,以滿足他們的心理訴求。依托強大的服裝集團公司資源,未來的5-10年,希望zuo品牌能夠達到50-60億的市場體量。
Q:未來zuo品牌會開集合店嗎?您如何理解集合店這種模式?
A:現在的集合店的發展主要包括如下兩方面原因,一是商業地產的推動,商業地產希望引進一些“超大面積”的店鋪,而集合店恰好能滿足商業地產這方面的需求。
另外,對于品牌來說,集合店更能提高品牌的銷售業績,消費者在店鋪中逗留的時間長短與銷售額正相關的,在品牌集合店中更容易促成交易。
未來,zuo品牌會考慮集合店這種模式,并且集合店不應按年齡與價格來劃分,而是按照服裝性格來劃分區域,比如IT,里面比較耍酷的品牌,也有比較帥氣的品牌,當然也有森女以及淑女系列。

 

標簽:ZUO品牌

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